現在，微信群 WooCommerce 營銷是一個不錯的玩法，這裡，跟大家覆盤一個不錯的 WooCommerce 營銷玩法，讓你能夠利用四個群一晚上收入過百萬，來看看是怎麼做到的吧。
這篇文章來源於我的一個 WooCommerce 社羣電商實操的完整活動覆盤。因為工作太忙，雙 11 的操盤，現在才寫好文章發出來。但是文章中深度覆盤的方法在任何大促活動中均可使用。
先來和大家彙報一下這次 WooCommerce 社羣電商的最終幾個數字：4 個微信群、平均客單價 600 元、付費轉化率 36.7% 、銷售額 103 萬+、付費使用者人均購買 2.5 件。
我將分為以下幾個部分對文章進行復盤：
1. 專案背景：說明這次 WooCommerce 社羣操盤的一些現狀和資源等;
2. 整體操盤思路：我是如何思考、規劃整個專案的;
3. 實操過程-WooCommerce 社羣裂變：詳細描述了 2 種 WooCommerce 社羣裂變方法;
4. 實操過程-WooCommerce 社羣造勢&WooCommerce 社羣促活：我如何透過組合活動持續 3 天進行 WooCommerce 社羣造勢;
5. 實操過程-WooCommerce 社羣付費轉化：詳細描述了 5 種方法，如何組合使用，完成最終 103 萬+的銷售額。
一、專案背景
這篇文章其實是我操盤這個品牌的第三篇文章。是的，女裝。之前兩篇文章，可以點此回顧：
《500 人 WooCommerce 社羣，1 分鐘銷售額破 10 萬|造勢 WooCommerce 營銷案例覆盤》
《實操覆盤：如何搭建持續增長的線上線下 WooCommerce 運營體系》
因為這個品牌的 WooCommerce 運營體系依然在持續搭建最佳化中，所以這次雙 11 活動場景依然是在 WooCommerce 社羣。
1 、 WooCommerce 社羣數量
在活動前，有 2 箇舊 WooCommerce 社羣，均已滿群 (後文將稱之為舊 1 群，舊 2 群);
裂變出了 2 個新 WooCommerce 社羣，均已滿群 (後文將稱之為新 1 群，新 2 群) 。
2 、活動天數
共持續 5 天，第 1 天做裂變，產生了 2 個新的 WooCommerce 社羣;2 、 3 、 4 天為第 5 天的付費轉化做持續預熱
3 、 WooCommerce 運營人力投入
2 人
二、操盤思路
這次的實操比較充滿挑戰，因為有 2 類不同的 WooCommerce 社羣，1 類是舊群，群員都是熟悉品牌的粉絲;1 類是新群，這類人品牌對他們來說沒有任何的信任背書。所以讓 2 種不同的人產生最終較高的付費來源於對使用者生命週期的把握。
我把整體的操盤思路總結為：1 個不同、 1 個相同
1 、 1 個不同
是指舊群和新群同樣都是 5 天的操盤，但是操盤方法略有不同，或者說，新群和舊群的前幾天的活動會有所不同。
舊 WooCommerce 社羣的使用者 WooCommerce 運營，目的有 2 方面：
1. 讓他們作為基礎流量裂變，從而產生新 3 群和新 4 群;
2. 促活 WooCommerce 社羣，為第五天付費轉化進行鋪墊，製造氣氛，派發福利。
新 WooCommerce 社羣的使用者 WooCommerce 運營，目的有 3 方面：
1. 刺激他們繼續裂變，讓新 3 群和新 4 群滿群;
2. 持續吸引他們的注意力，並快速教育使用者，建立信任背書;
3. 製造氣氛，製造情緒，為最終付費轉化做好鋪墊。
2 、 1 個相同
雖然新舊群的 WooCommerce 運營方法不同，但是 WooCommerce 運營方法背後的底層 WooCommerce 運營邏輯相同。即：習慣、福利、氣氛、情緒，這 4 點需要貫穿於整個新舊 WooCommerce 社羣的 WooCommerce 運營中。
我對這 4 點分別做下解釋：
習慣：讓使用者從週一 (第一天) 開始，習慣每天晚上 8 點半來群裡，無論新舊使用者都是這樣，因為現在使用者的注意力非常分散，使用者可能在玩遊戲，在玩別的 APP，在別的視窗和別的 WooCommerce 社羣人員聊天。只有吸引使用者的注意力，才是一切 WooCommerce 營銷的開始。使用者都沒有注意到你，你的一切 WooCommerce 營銷都是自嗨。
福利：從第一天開始，每天晚上活動都會抽獎 (送衣服) 。這個看起來有點粗暴，但是別擔心，服裝的利潤普遍較高，送衣服，相當於我們做市場費用投入了。所以這小几千的成本完全可以透過銷售額回收。也恰恰就是這麼粗暴活動，大家晚上 8 點半準時在 WooCommerce 社羣裡等著。
氣氛：製造眾人參與，眾人期待的氣氛。這個點其實是最終影響 WooCommerce 社羣付費轉化的其中一個維度，因為 WooCommerce 社羣不同於天貓，天貓是 1 個人的環境，WooCommerce 社羣是 1 群人的環境。 1 群人在一起時，買的人越多，則最終買的人越多。原理很簡單，這個叫做 “同伴效應” 買的人多，則人就會覺得這個產品有價值，則會有跟多人買。你想想喜茶那麼多人，為什麼你還去排隊，隔壁空無一人，尷尬的一批。
情緒：用後一天滿足前一天的情緒。因為活動是持續 5 天，最後一天做付費轉化。所以，前一天要留點懸念，讓使用者第二天來關注你。第二天活動結束依然要留懸念，製造好奇，讓使用者第三天來關注你，以此類推。這個方法沒什麼特別的，電視劇不就是這樣嗎? 你敢說不是? 正看著 high 的時候，這集結束了。
三、 WooCommerce 社羣裂變
說到 WooCommerce 社羣裂變，我想告訴大家，這次，我踩坑了，最終是裂變了 2 個新的滿員 WooCommerce 社羣，這 2 個新群其實是透過 2 次裂變得到的。
1 、第一次裂變
第一次，直接玩 WooCommerce 社羣裡海報裂變。因為舊 1 群和舊 2 群是滿群的，裂變前，沒有新 3 和新 4 群。
裂變執行過程：
裂變過程分為如下 4 步進行執行。
1. 舊 1，舊 2 群已滿群了，我們把這次活動的福利海報發到群裡。
2. 裂變誘餌的設計，做一個一個階梯獎勵，原價之上，雙 11 全部 4.5 折，折上可以再疊加使用無門檻紅包。
3. 新 3 群在 170 人左右時，新 4 群在 100 人左右時，增長速度放緩，一度停止。
4. 新 3 群和新 4 群的新使用者進群，我們依然在透過工具自動分發話術和海報，讓新使用者二次裂變。但是最終效果不好，增長停滯。
裂變覆盤：
舊 1，舊 2 群總共 1000 人，裂變最終結果，新 3，新 4 群不到 300 人。所以，第一天的當務之急就是重新設計裂變方案。在設計新的裂變方案前，我對第一次的裂變進行了覆盤：
1. 我們立即對新舊群的小部分使用者進行了調研，去了解這次裂變效果不佳的原因，我們發現，轉發海報的玩法其實在 WooCommerce 運營圈子是非常常見的裂變方法，但是其實並不是萬能的。因為目標女性使用者，反饋，他們不懂為什麼要轉發海報，而且感覺轉發海報好複雜。所以，總結一句 “裂變方法不可複製，只有裂變底層邏輯可以複製” 。
2. 目標女性使用者，其實喜歡簡單粗暴，並不是說我們的裂變誘餌：無門檻紅包不誘人，而是轉發海報太複雜，這並不適合目標女性使用者。
2 、第二次裂變
在使用了新的裂變方法後，新 3 群和新 4 群很快滿群。
裂變底層邏輯：
既然裂變方法行不通，那裂變底層邏輯一定行得通，即 “人性!!!” 。無論男女，無論老幼，都有共同的人性，有幾點可以被我們作為裂變的底層邏輯使用：喜歡佔便宜; 喜歡競爭。而這兩點，用心理學的觀點來看待就是人的自戀和攻擊性。
裂變執行過程：
1. 使用某工具 (we 開頭的)，該工具有一個群統計功能，可以統計群裡每個人邀請的人數，這樣，我們就可以監控到每個人誰到底有效拉新的人數。所謂有效拉新，是指，A 拉了 10 個人進群，但是 3 個人退群了，工具統計的則是 7，而不是 10 。
2. 當有新人進群后，還是使用該工具，艾特新人，並艾特舊人。艾特新人，目的是告訴使用者這個群裡正在做什麼活動，可以讓他繼續邀請小姐姐朋友，從而獲得獎勵; 艾特舊人的目的是進行使用者激勵。
3. 這一步是最後一步，也是最重要的，即稽核。如果不做最後稽核，非常容易作弊。稽核方法其實就是把群裡的使用者全部檢查一遍，不符合要求的就直接踢出群。
點進這個人詳細資料頁再來看看，我用紅框都框住了：
頭像：網紅頭像，可以直接踢掉，這類是 WooCommerce 營銷 WordPress 廣告號。這類頭像之前在某寶可以批次購買很多;
名字：名字有 3 種判斷的方法
① 名字帶 A 開頭的名字, 或者以數字, 符號為主的，這類是 WooCommerce 營銷 WordPress 廣告號，直接踢
② 名字中帶有 XX 姐, 某某寶寶的都是 WooCommerce 營銷 WordPress 廣告號，直接踢
③ 簡單重複名字的, 比如芬芬, 莉莉, 嬌嬌這些都是 WooCommerce 營銷 WordPress 廣告號，直接踢
個人簽名：勵志雞血，很明顯是做 WooCommerce 微商在帶團隊的，不是目標使用者。可以直接踢。當然這裡如果其他頭像，名字都沒問題，就是簽名勵志雞血，可以考慮不踢。
個人相簿：可以看到都是在曬收款圖片的，所以這個不用多說了。你懂的，直接踢掉。
當然，我們這次的處理方法，還把性別是男性的使用者也踢掉了，因為我們的產品是女裝。那麼透過第二次裂變，新 3 群和新 4 群很快滿群。
裂變覆盤總結：
經過這 2 次裂變活動，我總結出以下幾點：
1. 裂變方法不可複製，因為裂變過程中的產品，使用者什麼都不相同;
2. 裂變底層邏輯可以複製，因為裂變其實是裂變人，而人性是不變的;
3. 經常混 WooCommerce 運營圈的小夥伴，不要輕易把 WooCommerce 運營圈刷屏的玩法搬到其他領域，並不是說不可以搬過去，而是做多些底層邏輯的思考，否則很容易翻車。
關於裂變的底層邏輯， 我總結為 3 點：人、物、語
1. 人：裂變前需要做好充分的目標使用者調研，瞭解他們的喜好，以及對裂變玩法的接受程度。 (我見過一個最搞笑的場景，目標使用者是廣場舞大媽，然後做轉發海報裂變。很明顯翻車了)
2. 物：什麼獎勵是可以擊中目標使用者的，也就是所謂的裂變誘餌，需要做好充分的設計;
3. 語：總結一句叫做 “說人話” 。有的時候裂變的話術不需要追求高大上的用詞，你的使用者是誰，就說他聽得懂的話。你的目標使用者是高知分子，那你的話術就得嚴謹; 你的目標使用者是寶媽，你的話術就得通俗易懂。等等。
四、 WooCommerce 社羣促活& 造勢
WooCommerce 社羣促活，以及 WooCommerce 社羣造勢其實是一個承上啟下的作用，承載裂變的流量，然後為最終付費轉化做好鋪墊。所以，如上文所述，第一天，我們在做裂變，那麼後面的二，三，四天均是在做 WooCommerce 社羣促活和造勢。
1 、第二天新使用者群
因為新使用者群第一天在做裂變，所以第二天，目標有 2 個：建立信任背書，提升 WooCommerce 社羣活躍。
WooCommerce 社羣裂變是第一天進行的，所以計劃第二天晚上為使用者派獎，從而提升 WooCommerce 社羣的活躍。而在第二天下午的時候，我在 WooCommerce 社羣做了建立信任背書的工作。
建立信任背書
對新使用者建立信任背書的方法，總結一句，就是 “告訴使用者我們是做什麼的，我們多麼專業” 。但這個過程比較討巧。如果 WooCommerce 社羣內沒有任何鋪墊，直接發產品圖片，直接發大段的產品介紹文字。這個是無法建立信任背書的。 (這就像單身汪追小姐姐一樣，你直接站到小姐姐面前，告訴小姐姐，你多優秀，別人只會覺得你腦子不太好。) 那怎麼辦呢?
為使用者預設一個場景，然後把使用者帶進這個場景裡。我做下解釋，可以看到我的 WooCommerce 社羣截圖，直接誇自己產品和品牌，這個叫做 WordPress 廣告，是無法充分建立信任背書的。而我預設了一個場景 “愛國” 然後把話題引入到走秀，然後製造懸念，丟擲設計師的過往經歷。因為愛國這個場景絕對不會錯。
1. 首先，說設計師是法國某某學校畢業的，準備明年讓自己設計的品牌去巴黎走秀，能夠在巴黎走秀的中國品牌並不多，這是每一箇中國人的驕傲;
2. 其次，就開始說走秀，能夠走秀的品牌是時尚，淘寶叫做淘寶風，不一樣 (這裡也讓使用者知道了我家衣服和淘寶的區別);
3. 再次，玩爆照，製造懸念，讓大家想要看設計師本人的照片;
4. 最後，曬出照片。如果只是單純的曬照，是沒有任何意義的，曬了 2 張照片，分別告訴大家這是設計師和迪奧首席設計師，也就是她的老師的合照，以及與巴寶莉設計師的合照。 (此處充分建立的信任背書)
提升 WooCommerce 社羣活躍
當晚 8 點，我們做了個預告，來給大家派獎。
因為邀請信任滿 30 人的畢竟是少數，如果只是單純給他們派獎，會讓群裡其他成員沒有參與感。我們就給滿足條件的使用者派發衣服，然後並在群裡派發了一張 100 元無門檻優惠券。讓所有人薅羊毛。然後發出 WordPress 小程式的購買連結，但是 WordPress 小程式裡的價格都是 9999 。因為最後一天才會修改價格，進行搶購。
我們提前做了一張獎狀，在群裡發給使用者，使用者可以憑這個獎狀找客服領取免費送的 T 恤。這樣的設計，也是希望這個獎狀可以起到二次傳播的作用。
2 、第二天舊使用者群
舊使用者群，第二天最主要的目的就是促活 WooCommerce 社羣，活躍 WooCommerce 社羣氣氛。因為對於 WooCommerce 社羣電商的操盤過程中來說，WooCommerce 社羣活躍是一個很重要的指標，因為 WooCommerce 社羣活躍，才意味著使用者觸點是通的，否則使用者觸點就是不通的，使用者觸點不通，一切的 WooCommerce 營銷都是沒有意義的，因為使用者的注意力不在這裡。
提升 WooCommerce 社羣活躍
我們在 WooCommerce 社羣了玩了一個點贊活動。這個活動其實一直是在朋友圈玩的比較多，而且很簡單，但是在 WooCommerce 社羣裡卻有不一樣的效果。
朋友圈的玩法：發一條朋友圈，讓朋友點贊，第 N 個贊可以獲得獎勵。
改造後的 WooCommerce 社羣玩法：發一條朋友圈，然後在 WooCommerce 社羣裡讓大家去點贊 (也可以沉澱一些 WooCommerce 社羣流量到個人號)，到達指定時間，即在 WooCommerce 社羣裡開始分別尋找第 N 個讚的使用者，給他派獎。
這個改造後的玩法，可以極大程度上的活躍 WooCommerce 社羣氣氛。使用者會在 2 個點上活躍，第一，釋出完公告後，大家都開始期待; 第二，活動時間結束後，大家開始期待那個第 N 個使用者是不是自己。
3 、第三天
文章開頭有說，新群和舊群的 WooCommerce 運營方法不同，但是第三天開始就開始相同了。因為第二天新群需要做一下快速的使用者教育，從而建立信任背書。第三天開始正如前文所述：習慣，福利，氣氛，情緒這些要貫穿始終，保持一致。
活動執行過程
第三天的活動，我們始終保持一致，為了培養使用者習慣，晚上 8 點半。但是我們第二天晚上活動結束就做了第三天活動的預熱公告。
明日公告，這裡有一個度的拿捏，就是別說具體是什麼，只說有福利，這樣一是可以製造使用者的期待情緒，二是可以降低 WooCommerce 社羣使用者流失。
第三天下午，再次做一下預熱。依然是一個公告，但是和第二天晚上的公告有 2 點不同：
1. 這次度的拿捏在於，做了劇透，晚上送衣服，但是具體怎麼玩，依然不公佈，把使用者的期待推向高潮。
2. 公告讓大家刷屏 “今晚 8 點 30，群內抽獎” 。這種刷屏，我在後面的每天活動中都有用到，目的是避免大家看不到公告內容，其次，就是傳播情緒，當大家都在刷屏，有抽獎的時候，其實期待的情緒是會傳播的。
在當晚 8 點 30 的時候，我做了一個特別有意思的事情。這裡也許算是 WooCommerce 社羣電商的一股清流。和大家分享下。我用上廁所為由，測試了使用者情緒。
活動是 8 點 30 開始，對吧? 為了測試，使用者的期待情緒到底有沒有被我激發起來。所以，我看了條 8 點 40 開始，上廁所的資訊。大家瞬間開始討論，各種段子應運而生。當然，這個測試，讓我知道，大家其實在 8 點 30，我即便沒有釋出正式活動開始公告，大家也都在手機邊，盯著 WooCommerce 社羣了。這代表大家的情緒被充分激發起來了。這樣後面活動繼續照舊，否則就要在後面搶購前，想辦法再次激發使用者情緒。
8 點 40 活動正式，開始，我透過公告，釋出了活動的具體玩法，其實就是一個大轉盤抽獎。但是我做了幾件事情：
1. 公告發布後，繼續讓大家刷屏 “我愛 xxx，我要中大獎”，這是一種調動使用者情緒最簡單的方法;
2. 在放出大轉盤抽獎之前，我先做了獎品，這是一等獎 XXX，然後發一等獎衣服圖片。目的在於讓使用者不僅僅是薅羊毛，在他們期待的過程中，讓他們進一步瞭解我們的衣服。他們會產生想要這件衣服的情緒，中獎畢竟是少數，沒中獎的，這份情緒會跟隨他，從而提升最終的付費轉化;
3. 大轉盤沒有中獎衣服的，都中獎了無門檻的優惠券，優惠券可以讓使用者疊加使用。這個算是 “花式派發優惠券” 。想辦法讓使用者多拿些優惠券，但是又不能給的太直接，那樣就會顯得品牌廉價了。
4 、第四天
第五天是活動最後一天，需要做最終的付費轉化，所以第四天和前幾天方法類似，也是透過公告的方法，調動使用者情緒。
第四天玩的活動是紅包手氣王。目的和玩法很簡單：
1. 想要大家多領一些紅包，紅包可以疊加使用，但是又不能讓大家覺得我們的品牌廉價。我們是透過 WordPress 小程式自帶的拆紅包功能來實現的;
2. 我們透過手氣王評選，給使用者派發了會員卡。會員卡，是在雙 11 的價格上，還可以繼續享受 8.8 折。這張卡，零售價是 599 。
這一切的目的非常簡單，讓使用者多拿些福利，多拿些優惠。但這些優惠本身都是在優惠預算中，所以後面的營收利潤依然可以保障。
5 、覆盤總結
第二天到第四天的活動其實都是在為第五天的付費轉化做鋪墊。最終第五天可以完成 103 萬的營收額，得力於二，三，四。這 3 天的鋪墊。這 3 天，其實總結為一句話，就是 “使用者情緒的逐步推進” 使用者從最開始的瞭解，認識品牌; 到建立信任背書; 再到期待情緒被一步步激發出來。
我把這些方法提升成方法論，總結三點：公告如何推動使用者情緒;WooCommerce 社羣公告的具體玩法; 透過系列活動向 WooCommerce 運營目標邁進。
1. 只有將使用者的情緒推向高潮後，並且將使用者的注意力吸引到 WooCommerce 社羣後，才可以放出活動。
所以關於如何推動使用者情緒。可以總結為 3 點：公告提前預熱，只說有福利，別說規則; 活動開始前，劇透下福利; 釋出活動規則，透過回覆製造刷屏。
2. WooCommerce 社羣公告，並不是艾特所有人這麼簡單。 WooCommerce 社羣公告可以分為兩類：通知類公告、情緒類公告。
通知類公告：
1) 發完公告，要說，收到的小夥伴，請回復 XXXX
2) 大家都在刷 XXX，目的是避免群內訊息太多，有人看不到公告，所以一般 XXX 都是一句簡單的話，比如，什麼時間，什麼地點，有什麼事
3) 發完公告，沒人跟帖複製，就派幾個水軍刷，刷到幾條後，基於從眾心理，大家就會都來刷
情緒類公告：
1) 如果是幾天的活動，需要公告時，讓大家回覆 YYY
2) YYY 其實是讓大家做一個承諾，或者表達一個情緒 (不要覺得沒用，從眾心理環境下，大家會被情緒感染)
3) 每次的 YYY 要把使用者情緒往前推。 (這次 WooCommerce 社羣操盤，我的刷屏回覆是：我愛 xxxxx，我要中大獎; 我要穿 xxx，我要變身巴黎最美小姐姐; 今晚為 xxx 打 call)
3. 通常活動很少有一次活動，或者一天活動就做付費轉化的。往往大型的活動，都需要提前預熱，然後接連幾天，一環套一環，是一套活動組合拳。活動這套組合拳在打的時候，其實不是靠創業瞎想，比如今天玩手氣王，明天玩抽獎。不是這樣的，應該基於目標進行思考。
你每一次的活動都要有一個 WooCommerce 運營目標。而多波次的 WooCommerce 運營目標順序應該是這樣的：流量增長; 讓使用者瞭解你的品牌; 讓使用者建立信任背書; 激發使用者的情緒，激發使用者感性消費
五、 WooCommerce 社羣付費轉化
第五天，是活動的最後一天，這天需要完成最終付費轉化。
1 、活動執行過程
1. 活動公告：活動公告在 WooCommerce 社羣電商中，我在上文已經說過怎麼玩了。
我們在第四天晚上做了活動公告，設定懸念：告訴大家，雙 11 價格是原價的 4.5 折，折上還可以用券。而明晚將派發終極大紅包。同時，丟擲 WordPress 小程式，讓大家先把自己喜歡的新增到購物車裡
第五天下午，我們再次做了劇透公告，告訴大家今晚將產生一個幸運兒，你買多少，我微信直接轉賬給你返多少現金。並讓大家進行了一波刷屏。這個幸運兒的活動，借用了人的賭徒心裡。我下文在覆盤總結中提升成方法論和大家說明。
2. 活動開始：活動開始後，我們發了一個群公告，然後又讓大家刷屏一波。製造一下氣氛，然後發出一個終極紅包領取的二維碼，讓大家掃碼領取。緊接著把雙 11 款的衣服一張一張發出來。
3. 衝刺銷量：我之前寫過一篇文章，是 1 個 WooCommerce 社羣，不用 WordPress 小程式轉化的，但是這次我們是 4 個 WooCommerce 社羣，所以必須用 WordPress 小程式轉化。但是是不是把 WordPress 小程式衣服圖片丟進群裡，就萬事大吉? 一定不是。
首先，我們要清楚一個付費轉化漏斗。WooCommerce 社羣群員->WordPress小程式UV->付費轉化。
所以，把衣服圖片丟進群裡後，WordPress 小程式後臺一定可以看到使用者的 UV 在不斷提升，因為越來越多的人進入 WordPress 小程式開始看衣服了。在這個階段，我們無需進行干預，而當 UV 到達一個波峰，開始呈下降趨勢時，就需要認為干預 WooCommerce 社羣，進行 UV 的二次提升。為什麼，我很在意 UV? 就是透過漏斗模型進行了分析。只有 UV 足夠大，付費轉化才會高。
4. 二次提升 UV：WooCommerce 社羣有 4 個群，但是沒可能所有的人都會去 WordPress 小程式裡看衣服，這個是一定的。當 UV 出現第一個波峰的時候，意味著 WooCommerce 社羣中的忠誠度較高的使用者已經進入了 WordPress 小程式，這個時候，WooCommerce 社羣中存在一批忠誠度不高的使用者有待進行啟用，引導進入 WordPress 小程式，來提升 UV 。
所以，放出來一個活動，其實就是分銷。讓買過衣服的小夥伴，將 WordPress 小程式二維碼透過分銷的方式發到群裡。這樣，當 WooCommerce 社羣裡有人透過他的二維碼進入 WordPress 小程式併購買，分享者是可以拿到使用者幾個點的提成。分銷前，不能莫名其妙，丟一個分銷 WordPress 小程式進群，太突兀了。所以，你懂的，WooCommerce 社羣公告真的很好用。再來一波，刷屏。
最終，透過我們二次提升 UV，又把最終的銷售額往上衝了一把。最終銷售額是 103 萬元。
那麼付費轉化背後又有什麼秘密? 我提升成方法論，供大家參考。
2 、覆盤總結
覆盤總結中，我將把這次 WooCommerce 社羣操盤過程中應用到的 WooCommerce 營銷方法，和大家做一個分析總結。
1. 花式派發優惠券：
今年各位小哥哥，小姐姐，有沒有在淘寶玩組隊拉能量啊? 你會發現 WooCommerce 電商大的活動玩法真是層出不窮。你可以去複製他們的玩法，但是比他們玩法更值得複製的是底層邏輯。
這個底層邏輯，總結為一句話，我覺得是：要想辦法讓使用者多拿點優惠券，但是不能讓他們那麼容易得到，否則，你的商品就會顯得廉價了，從而無人問津。用遊戲化，抽獎化的玩法，讓使用者覺得這優惠券來之不易。
2. 價格錨點的高階玩法：
價格錨點這個詞如果你沒有聽過，但你一定見過，沒有哪個 WooCommerce 電商的商品，不是這樣寫的，原價：xxx，然後一個橫槓把原價劃掉。然後寫一個，限時價 (活動搶購價):yyy 。這就是一組價格錨點。但是這組價格錨點，因為現在 WooCommerce 電商太多，用的太多，大家都麻木了。人們不會產生 “哇，好划算” 的感覺，所以對付費轉化不會有質的提升。那麼，這次 WooCommerce 社羣電商的操盤，我們就用了價格錨點的高階玩法。
多重價格錨點。我們是有一個原價：xxx，然後有一個雙 11 價格 (原價 4.5 折)：yyy 。然後 yyy 的基礎上可以繼續疊加用券，也就是所謂的到手價，zzz 。但用多少券每個使用者不太一樣，因為從活動第一天開始，我們每天都有各種福利，各種玩法在花式派發優惠券。那麼 xxx,yyy,zzz，就是一組多重價格錨點。從而刺激使用者 “哇，好划算” 的感覺。
3. 讓人 “瘋掉” 的賭徒心理：
我不教科書的解釋什麼是賭徒心理了。我想用實時告訴大家，這個 WooCommerce 營銷方式是多麼的被廣泛應用。
錦鯉玩過了吧? 讓支付寶火了一把，然後一堆公司競相跟風，蹭了一把熱點。這就是賭徒心理!
IG 比賽獲勝，王校長微博被瘋狂轉發，我很多同事都去轉發了。這就是賭徒心理!
我們是怎樣做的? 這次操盤，最後一天，我們做了一個 “幸運小仙女” 的活動，你儘管瘋狂的買，我們會抽獎產生一個幸運小仙女，你購物金額，我直接微信轉載現金給你。你買 200 塊，那你中了幸運小仙女，只能 “自認倒黴” 。你買了 3000 多塊錢的衣服，你中獎了幸運小仙女，那真的要恭喜你。所以，你得賭一把。
這是我們平均客單價 600 多，然後付費使用者中，每人平均購買了 2.5 件的原因。
所以，所謂賭徒心理，就是製造小機率事件。數學中的小機率事件通俗來講，是沒可能發生的到自己身上的。但是大家願意賭一把，然後讓你的產品瘋狂的被傳播，或者人們瘋狂的 “剁手” 。
我最後，還是把賭徒心理做了總結，有些情況可以用賭徒心理，有些情況不能用。
4. 稟賦效應：
這個理論，我不進行教科書般的解釋。通俗說，人如果碰過某件商品，他就會覺得這件商品更有價值，所以他的付費機率就更大。這也是為什麼你去商場賣衣服，店員總喜歡讓你試一下的原因。
這次，我們應用這個 WooCommerce 營銷理論? 是的，很多群員說我們 “壕無人性”，每天竟然活動都有衣服免費送，還包郵順豐空運。我們大部分送出的是短袖 T 恤，實際售價是 398，但是成本並不高，具體多少，這裡不能說。所以，這個衣服其實就是我們的 WooCommerce 營銷費用。我們需要每天儘快讓中獎的使用者拿到衣服，衣服裡還有我們純手工製作的卡片和手鍊。我們希望讓使用者在第五天前，先摸到我們的衣服。讓她感受到我們衣服的品質、用料、做工。
所以，最後資料顯示，免費獲贈衣服的使用者的付費購買率是 67% 左右 。這個比例是高於 4 個群的平均付費轉化率的。這就是稟賦效應的作用。
5. 互惠心理：
我們活動中都有送衣服，但是其中有一天送了大衣。這成本還是有點高的。是的，我們 “壕無人性” 。但是剛剛說的 67% 的轉化率中，我再和大家分享一個有趣的資料，我稱它為資料之美，因為資料會讓你看到 WooCommerce 營銷理論真的有效。
這次付費使用者中，排名第一的小姐姐，買了 5 件，總共消費了 2500 多塊。然而，你猜怎麼著? 她是其中一天獲贈我們衣服的小姐姐。然後，你再猜。她不是獲贈 T 恤的，她是獲贈大衣的。
我相信這個資料背後絕對不是巧合，而是互惠心理的應用。你提前給予了使用者，他會回贈你。否則，他內心會有欠你的，會有不安的感覺。這種不適的時候感覺會驅使他買你的東西。
總結
這次操盤結果不錯。總結為三點：
1. 做流量，千萬不要盲目直接複製裂變方法，會翻車。想好比做更重要，而想好即是思考裂變底層邏輯。
2. WooCommerce 社羣電商想要有不錯的轉化，記得一定要做 WooCommerce 社羣促活。總結來說促活促的不是，大家一定要說多少句話，而是促的是氣氛，促的是使用者的情緒。這一切都是為最終付費轉化鋪路。
3. 高付費轉化背後一定有 WooCommerce 營銷理論支撐，所以，我個人更強調 WooCommerce 營銷理論的重要性。同時，資料 WooCommerce 運營能力，是考驗一個 WooCommerce 運營者、 WooCommerce 營銷者的高階能力。這次的 WooCommerce 社羣操盤除了 WooCommerce 營銷理論的應用，我們一直緊盯 WordPress 小程式後臺資料分析面板，基於資料去做 WooCommerce 營銷決策，一定效果會更好。