跨境电商小编发现，做亚马逊运营的朋友经常会问下面两个问题：

1 、店铺有流量，但是订单却寥寥无几；
2 、投放的广告有展现，产品排名也不错，但是店铺的访问量却不高。

关于第一个问题，其实是店铺转化率的问题，关于这方面的内容，我们在《深度解析影响亚马逊店铺转化率的几大因素及提升方法》一文中已经分析过了，这里不再赘述。今天我们来聊一聊第二个问题。

第二个问题说到底，其实就是产品点选率低，投放的广告有展现，产品的排名还不错，但是就是没有人点进来检视详情，那就是广告和 listing 出了问题，广告的问题我们暂且不说，今天闲来看看 listing 优化的问题。

总的来说，影响 listing 点选率的因素主要有以下几点：

1 、首图

买家搜寻最先看到的就是首图，首图吸引他了才会形成点选。虽然亚马逊要求首图都必须是白底的产品图，但我们仍然可以通过改变角度和图片质感来吸引买家。所以，如何让 listing 首图从众多图片中脱颖而出是每位运营需要用心琢磨的。

2 、标题

当买家注意到你的首图之后，他接下来看到的就是 listing 的标题。尤其是在移动端，标题显示的文字有限，我们要注意精简标题，让最重要的文字凸显出来，吸引点选。

3 、买家评论 (Reviews)

大多数点选率高的产品，一般都会有更多好评，星级评分也会更高。因为不管在哪个国家哪个平台，大部分买家都不愿意自己去当小白鼠，前人的总结会让他们更加信任。

4 、价格

同样的产品，价格低的往往会更吸引买家的注意力，被点选的概率相应也会提高。但是并不建议卖家们去和友商打价格战，这不是一个可行的长期战略，价格战会使利润空间不断压缩。

5 、优惠券

优惠券作为一种促销方式，亚马逊给其配了特殊的颜色，在一定程度上能够吸引买家的注意力。加上有一定的优惠，买家也会更加心动。

6 、物流配送方式

每个买家都希望快速拿到买到的商品，而针对目前的物流配送方式 FBA 和 FBM，无疑 FBA 更具吸引力。为了获得更高的点选率，建议卖家们最好还是选择 FBA 配送方式。

7 、关键词是否精准

买家通过关键词搜寻，是为了找到自己想要的商品。如果卖家 listing 设定的关键词不精准而使产品出现在搜寻结果中，相信只会带来曝光，而没有点选了。

以上就是亚马逊 listing 点选率低的主要因素了，只要大家先从这些方面对产品做好优化和调整，再进行相应的推广和营销，你的产品点选率和转化率绝对会有所提升。