跨境電商小編髮現，做亞馬遜運營的朋友經常會問下面兩個問題：

1 、店鋪有流量，但是訂單卻寥寥無幾；
2 、投放的廣告有展現，產品排名也不錯，但是店鋪的訪問量卻不高。

關於第一個問題，其實是店鋪轉化率的問題，關於這方面的內容，我們在《深度解析影響亞馬遜店鋪轉化率的幾大因素及提升方法》一文中已經分析過了，這裡不再贅述。今天我們來聊一聊第二個問題。

第二個問題說到底，其實就是產品點選率低，投放的廣告有展現，產品的排名還不錯，但是就是沒有人點進來檢視詳情，那就是廣告和 listing 出了問題，廣告的問題我們暫且不說，今天閒來看看 listing 最佳化的問題。

總的來說，影響 listing 點選率的因素主要有以下幾點：

1 、首圖

買家搜尋最先看到的就是首圖，首圖吸引他了才會形成點選。雖然亞馬遜要求首圖都必須是白底的產品圖，但我們仍然可以透過改變角度和圖片質感來吸引買家。所以，如何讓 listing 首圖從眾多圖片中脫穎而出是每位運營需要用心琢磨的。

2 、標題

當買家注意到你的首圖之後，他接下來看到的就是 listing 的標題。尤其是在移動端，標題顯示的文字有限，我們要注意精簡標題，讓最重要的文字凸顯出來，吸引點選。

3 、買家評論 (Reviews)

大多數點選率高的產品，一般都會有更多好評，星級評分也會更高。因為不管在哪個國家哪個平臺，大部分買家都不願意自己去當小白鼠，前人的總結會讓他們更加信任。

4 、價格

同樣的產品，價格低的往往會更吸引買家的注意力，被點選的機率相應也會提高。但是並不建議賣家們去和友商打價格戰，這不是一個可行的長期戰略，價格戰會使利潤空間不斷壓縮。

5 、優惠券

優惠券作為一種促銷方式，亞馬遜給其配了特殊的顏色，在一定程度上能夠吸引買家的注意力。加上有一定的優惠，買家也會更加心動。

6 、物流配送方式

每個買家都希望快速拿到買到的商品，而針對目前的物流配送方式 FBA 和 FBM，無疑 FBA 更具吸引力。為了獲得更高的點選率，建議賣家們最好還是選擇 FBA 配送方式。

7 、關鍵詞是否精準

買家透過關鍵詞搜尋，是為了找到自己想要的商品。如果賣家 listing 設定的關鍵詞不精準而使產品出現在搜尋結果中，相信只會帶來曝光，而沒有點選了。

以上就是亞馬遜 listing 點選率低的主要因素了，只要大家先從這些方面對產品做好最佳化和調整，再進行相應的推廣和營銷，你的產品點選率和轉化率絕對會有所提升。