现在的市场，已经开始逐步对 95 后的大学生进行一个开拓了，那么对于现在的 95 后大学生来说，WooCommerce 商家该怎样去 WooCommerce 运营，才能够更好的有一个市场的拓展呢？想了解的不妨来这里看一看吧。
95 后大学生，代表著年轻人的独特性、活跃力和自有文化的兴起。他们活跃于社交网络，他们乐于分享自己的心情、美图和喜好，他们用更开放的心态探究新产品……
关于这群站在时代最前沿的年轻人，你真的了解 95 后大学生吗?
本人从事互联网 WordPress 教育行业多年，面向的用户都是大三、大四的学生，由于网上找不到现成的 95 后大学生用户画像，于是投入了时间和人力进行调研并产出了这份报告，希望本文对你有所帮助。
一、调研收集定性和定量资料
1. 什么是用户画像 Persona
用户画像 (persona) 的概念最早由互动设计之父 Alan Cooper 提出：”Personas are a concrete representation of target users.”
意思是：真实用户的虚拟代表，是建立在一系列属性资料之上的目标用户模型。
通常用户画像是根据用户人口学特征、网络浏览内容、网络社交活动和消费行为等资讯而抽象出的一个标签化的用户模型。
随著互联网的发展，现在我们说的用户画像又包含了新的内涵。
用研君正是根据大师 Alen Cooper 的 “七步人物角色法” 构建了这份《95 后大学生用户画像》：
Alen Cooper 的七步人物角色法：
界定用户行为变数
将访谈主题对映至行为变数
界定重要的行为模式
综合特征和相关目标
检查完整性
展开叙述
制定任务角色模型
2. 构建用户画像
构建用户画像最需要注意的一点：用户画像要建立在真实的资料之上，一切不建立在客观资料基础上的用户角色模型都是耍流氓。
在正式调研之前，用研君起草了一个调研大纲，见下图：
通过用户访谈收集定性资料，通过问卷星收集定量资料。
我们的产品是面向在校的大三、大四学生，每次我们做访谈前，都需要明确发起访谈的背景与目标，本次访谈的目标是：了解 95 后大学生的行为习惯和偏好，了解他们的核心需求和消费观，以及对竞品的使用情况。
明确背景目标后，我们便进行样本的选择，样本需要具有典型性和多样性。这次，样本就是我们常说的被访谈者。用研君邀请了 6 名大学生进行用户访谈，访谈完毕后整理资讯，将收集到的资讯制作成线上问卷，进行定量资讯收集。
二、产出报告
调研物件：95 后大三、大四学生。
调研方式：用户访谈、问卷调查法、网络调查法 (问卷星) 。
调研目标：了解 95 后大学生的行为习惯和偏好，了解他们的核心需求和消费观。
资料来源：统计调查。
1. 95 后大学生核心需求
核心需求优先顺序：
就业方向：学生最关注的是就业方向，大一大二、大三大四各有一个择业迷茫期。就业方向优先顺序最高。
课程表：学生使用课表的频率非常高。
技能测评：学生希望通过自测软件得知自己有哪些技能欠缺。
实验步骤：学生需要了解实验的目的、方法、过程、结果。
专业排名：学生需要得知自己在本专业内排名。
考试成绩：学生关心考试结果。
班级排名：学生需要得知自己在本班级的排名。
2. 95 后大学生对线上课程的消费观
线上课程的元素优先顺序：
课程内容：学生最关注的是课程内容，会通过实验目录判断这门课是否属于优质课程，最重视课程质量。
课程价格：学生其次关注课程价格，优先选择免费课程。
课程播放量：学生会把播放量作为参考，播放量高的课程会点进去看。
课程评价：学生会通过评论区和星级了解这门课程，会受评论影响，如：课程质量、老师讲课的风格。
分享推荐：当课程是老师、同学、师兄师姐或已工作的亲戚推荐的，接受度高。
名师授课：学生关心讲师的真实能力。
主流最新技术：学生想了解职场上的主流技术或最新技术。
老师个人魅力：当课程质量高时，老师的个人魅力 (幽默感、普通话、授课能力) 对学生来说会加分。
3. 95 后大学生装置偏好
95 后大学生的手机 67% 为安卓系统，33% 为 IOS 系统。安卓手机包括：vivo 、荣耀、小米、魅族、华为、努比亚。
95 后大学生的电脑 61% 为 win10 、 27% 为 win7 、 10% 为 win8，应优先保证在这三个作业系统的效果。
大学生倾向于使用 360 、 Chrome 、 IE，根据资料显示差别不大，应保证多种浏览器的相容性。
4. 95 后大学生对成绩的看法
95 后大学生觉得个人能力不应通过分数来衡量。
据调研结果：哪怕在同一所学校，不同老师的评分方式也不一样，因此学生并不认同分数跟个人能力有关。
5. 95 后大学生手机端和 PC 端投入时长
根据调研结果：大学生使用手机的平均时间为 8.4 小时。除了睡觉时间手机都线上，大部分是碎片时间，主要用于社交、看资讯、看视讯、听音乐和游戏。
固定的时间段是午睡前半小时 12:00~12:30 和 23:30~00:00 。
根据调研结果：大学生使用电脑的平均时间为 6.1 小时，主要用于学习和娱乐。
固定的时间段是 18:00-00:00 。
6. 95 后大学生手机应用偏好 Top15
根据调研结果：学生手机应用前五分别是微信、抖音、微博、支付宝和 QQ 。
学习类 APP：哔哩哔哩、慕课网、 CSDN 、 36 氪、起点学院、知乎、花瓣等。
视讯类 APP：爱奇艺、哔哩哔哩、腾讯视讯。
音乐类 APP：网易云音乐、酷狗、 QQ 音乐。
娱乐类 APP：微信、抖音、微博。
手游类 APP：绝地求生、王者荣耀。
7. 95 后大学生线上学习类应用偏好 top7
84% 的 95 后大学生以视讯类课程为自学的主要方式，包括：慕课、哔哩哔哩、我要自学网、腾讯课堂等; 也会通过技术 WooCommerce 社区类进行学习，包括 CSDN 和 W3SChool 。
视讯类教学更受学生欢迎。
48% 的 95 后大学生有购买教程的经历：除了知名学习类平台，还通过非学习类平台购买，购买途径多样化。
看完了这些，大家知不知道该如何去推动 95 后大学生的消费力了呢？小编也希望广大 WooCommerce 商家能够更好的针对现在的大学生做一个不错的 WooCommerce 运营哦。